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門廠行業(yè):樹立品牌才能留住利潤

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有很多人會認(rèn)為,家居賣場靠機遇、靠地租、靠資產(chǎn)升值在大把賺錢,根本不需要做多好的增值服務(wù),變相地對木門等實業(yè)甚至對流通構(gòu)成了很大壓力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,關(guān)鍵原因還是在于潁上門廠的力量太小了。市場經(jīng)濟很多時候是公平的,所謂廠大欺店,店大欺廠,市場主體之間的博弈,最后還是取決于實力。賣場或者說渠道品牌實力大,自然會把自己的一些規(guī)則強加于商家,這些規(guī)則可能會對商家有所損害,但只要合法,商家也無可奈何。

  品牌廠家小,賣場實力大,對消費者有哪些潛在不利之處呢?首先是行業(yè)集中度低,中小潁上門廠多,短期行為多,競爭規(guī)則容易紊亂,消費者經(jīng)常無從選擇,利益得不到保障;二是低行業(yè)集中度也意味著低市場效率,企業(yè)很難通過壟斷賺到超額利潤,也很難通過規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟去消化成本,同樣的木門,消費者往往可能要掏更多的錢去購買;最后是渠道商可能會趁機“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在木門產(chǎn)品的出廠價上,再狠狠地加一把價,讓消費者口袋里的錢更加不值錢。

  刨根究底,可以發(fā)現(xiàn),暴利最終還是被揚州門廠企業(yè)經(jīng)營管理的低效率給吃了!而要提高行業(yè)效率、企業(yè)效率,根本還在于企業(yè)做大做強,提高市場集中度,進(jìn)而形成一個良性循環(huán):木門品牌要學(xué)著向規(guī)模經(jīng)濟、范圍經(jīng)濟或其它壟斷性創(chuàng)新要利潤;賣場與經(jīng)銷商則要首先學(xué)會向流通和服務(wù),進(jìn)而向規(guī)?;?、連鎖化、標(biāo)準(zhǔn)化要利潤。

  至少理論方向是這樣的。但所謂知易行難,如何打破木門企業(yè)以往的路徑依賴,讓朝著這個方向的變革切實可行,則是一項更值得琢磨的課題。日本企業(yè)之父澀澤榮一認(rèn)為,要使一件事物有進(jìn)步,必定得依賴人們有一種強烈的欲望,充分地去謀利,才能成功,否則難有所進(jìn)展。換句話說,很多變革與進(jìn)步都是逼出來的。就目前潁上門廠行業(yè)來看,雖說很多邊緣企業(yè)都在叫苦,但一些主流企業(yè)似乎還是活得不錯,甚至一些還在悶聲發(fā)財。因此,靠后者來推動變革應(yīng)該比較困難。這種情勢下,變革還得從邊緣企業(yè)以及少部分思想前衛(wèi)開明企業(yè)的突破開始。

  時下,隨著外在環(huán)境壓力的日益增大,潁上門廠的利潤也在經(jīng)受諸般挑戰(zhàn),在此形勢下,木門企業(yè)唯有借助技術(shù)、管理或市場創(chuàng)新,方能夠真正地在大環(huán)境的擠壓下不被壓縮掉“利潤”。

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